(2006-4-18 9:07:59) 主持人说：10点直播：中小公司如何出国参加展览？
(2006-4-18 9:08:10) 主持人说：直播时间： 4月18号（周二）10：00 － 12：00
(2006-4-18 9:08:20) 主持人说：嘉宾： 厦门市盈拓商务有限公司总经理 林广远
(2006-4-18 9:08:46) 主持人说：直播内容：
(2006-4-18 9:08:52) 主持人说：1、如何选择境外展会？
(2006-4-18 9:08:57) 主持人说：2、如何做好参展前的准备？
(2006-4-18 9:09:02) 主持人说：3、如何在展会上宣传公司？
(2006-4-18 9:09:08) 主持人说：4、对于出国签证的问题
(2006-4-18 9:09:13) 主持人说：5、对于中小公司补贴问题
(2006-4-18 9:09:18) 主持人说：6、如何避免参展误区。
(2006-4-18 9:09:23) 主持人说：嘉宾介绍： 林广远 厦门市盈拓商务有限公司总经理。专业从事大型出国展览组织、策划及签证辅导工作，有丰富的出国展览及商务考察经验，是福建省最早从事国际展览的行业人士之一。公司在其带领下，已成为海外展会专业代理商及组团机构，并在建材及石材展会领域享有盛名。
(2006-4-18 9:09:43) 主持人说：请大家锁定上午10：00！
(2006-4-18 10:00:24) 主持人说：各位商友大家早上好，今天我们的话题是 “中小公司，如何出国参加境外展览？”，我们请到的嘉宾是林广远林总，他是厦门市盈拓商务有限公司总经理，林总先跟我们商友打个招呼？
(2006-4-18 10:00:29) 林广远说：各位网友主持人大家好，很高兴和大家分享去国外参展的经验，希望能对大家有一些启发和帮助。
(2006-4-18 10:00:34) 主持人说：如何选择境外的展会呢？
(2006-4-18 10:00:41) 林广远说：选择境外的展会实际上首先还是要从自己公司的市场定位来入手，因为只有公司有这个市场之后，才有目标去选择参加哪一个展会，这是最主要的。 第二个确定这个市场目标之后查询该市场有多少个适合你的展会，第三个就从各个展会的本身基本情况来进行确定，第一个是这个展会规模怎么样，是否是国际展览组织成员，还是一些协会的主办方，这样子的话你可以看的出展会在该市场的一些地位以及这个市场的重要性。
(2006-4-18 10:03:55) 林广远说：接下来是要考察这个展会是否跟你的专业相关，你是做什么产物的，这个展会跟你这个行业相关，这个展会它的影响力是否是你需要的市场，还有就是展会的一个性质，展会是属于贸易性的还是消费性的展会。 第三是否是综合性的展览还是专业性的展览。 并且还要考虑它举办地点。
(2006-4-18 10:04:06) 主持人说：为什么还要考虑举办的地点。
(2006-4-18 10:04:12) 林广远说：有很多的展会，像在我们国家，有些展会的举办地点在上海、北京、广州这一带，应该来说它的覆盖面比较大，它的影响力相对来说比较广，如果在西部某个地方或者某个小城镇，那这个地点相对来说比较差一些，并且覆盖面会相对小一点，所以这个市场的地点它能够吸引到正确的观众。
(2006-4-18 10:04:17) 主持人说：展会的地点一定要大城市？
(2006-4-18 10:04:23) 林广远说：对，在国外一般要不然就是他们首都，或者是要么经济比较发达的地区、产区，还有是时间选的比较准，适应产物生产的计划，并且配合一些广告、促销活动，这样相结合起来参加展会的时候整个气氛或者客户群体相对比较热烈。
(2006-4-18 10:04:28) 主持人说：我问一下参加展会是综合性的展会好还是专业性的展会比较好呢？
(2006-4-18 10:04:44) 林广远说：就像上周我所说的，这个各有优劣势。专业展会现在大部分的公司参加的、喜欢的都是专业性的展会，因为专业性的展会碰到的是专业的媒体、专业观众，所以下单的速度比较快，至少碰到的客户都是业界的人士，所以你跟他们谈起来、沟通起来会比较方便和流畅。 综合性的展会是比较杂的，但是从现在来看综合性的展会可以碰到的客户是多种多样的。
(2006-4-18 10:07:57) 林广远说：比如说我们是某一个综合性的建材展，现在一些工程它都是一系列的采购行为，就是说我是列一个采购清单，到综合性的展会里面去采购，比如说是门窗、瓷砖，经过一系列的采购，把它的所有需要的物品都给购齐了，这也是一种方式。 也有很多专业的观众他喜欢在综合性展会里面去采购。 所以专业性跟综合性各有有优劣点，但是要从公司的立足点去考虑问题，适当参加一些综合性的展会是有益处的。
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