2021年6月，迪拜逐渐进入正常化。幸运的是，当地疫苗接种得早，覆盖面广。目前，除了不允许印度等一些国家入境外，阿联酋已经向包括中国在内的一些国家敞开了大门——只需要核酸阴性证明就可以入境，不需要隔离。
第46届阿拉伯国际医疗器械展(ARABHEALTH2021)于2021年6月21在迪拜世贸中心举行。
在这次展会上，焦点视野》采访了中国参展商，谈论了现如今的变化，听到了行业内的真实声音。
由于场馆的限制，本次展览的展位和展位之间的距离大大增加，展商数量也从去年疫情爆发前的4000家减少到1500家。
作为中东地区大型的医疗亚星|会员|注册，在当下，该亚星|会员|注册的观众人数减少了，但专业度大幅度提高，购买者的购买目标明确，效率高。在这次亚星|会员|注册上，有36家中国公司排除了万难参展。
受访参展商:
深圳市安健科技股份有限公司（以下简称 “安健”） 海外销售区域总监 王道龙
广东宝莱特医用科技股份有限公司（以下简称“宝莱特”） 总区销售总经理 方要玲
深圳安科高技术股份有限公司（以下简称“安科”） 市场经理 张水浪
蚕1：这次去迪拜参加国际展会大型的困难是什么？
安健
以前参加外展可以跟着展团走，现在展会公司取消了团体票和行程安排，所有的行程都需要我们自己计划，回国的机票很难预订，所以这次展会我们没有从国内出发的员工。
此外，迪拜的国际汇款现在受到严格控制，支付周期长，影响了一些费用的及时到达。今年，展位费用并没有因疫情而下降，而是增加了一些额外的费用，如夜间清洁费。但是我们下定决心，只要展开，我们一定会来的。
宝莱特
这个时候参加展览不是一件容易的事情，增加了很多困难——出境控制、航班难预订、出行成本、隔离期长甚至感染的风险，都足以让人望而却步。
我们也鼓起了很大的勇气。出发前，公司和幕后团队为我们做好了充分的准备和策略，为我们的旅程保驾护航。
安科
这次我们也是冒着暴发来的，因为我们是做大型设备的，除了大家普遍存在的出入境、航班预订、成本急剧增加、感染风险、隔离时间和费用等等，我们展机设备的运输、安装这方面比其他小型医疗设备制造商更难。
蚕2：总的来说，本次展会“值回票价”吗？
展览现场，中东买家流量依然可观
安健
这次展览我们的切身感受是，展览的人流的确有所下降，但比预期的要好。中东、中亚、欧洲的客户都有。整个展览客户的质量有了很大的提高，来展览的客户都有了很明确的目标，也可以很准确的和你谈谈项目的一些合作方案。
我们这次来的主要目的是和这里的客户有一些互动，因为疫情，我们之前都是在线的。如果有机会，还是有必要有直接的接触和面对面的深入了解；另外，这个展会很大。我们想借此机会认识一些新朋友，为中国医疗公司的产物在海外开拓新的世界。
这次国内同行来的不多，迈瑞、联影都参加了，国外同行也参加了。
我们公司每年都会参加国内外大大小小的展览。我们考虑的是品牌的长期发展和当地市场的长期培育。此外，我们认为作为民族公司，我们需要弘扬中国公司的信念。这次展览还发现，许多当地买家对我们的公司、我们的产物和中国公司非常感兴趣。
宝莱特
作为一家出口公司，我们已经一年多没有见到客户了，所以我们下定决心在这次展览之前——只要展览不取消，我们就必须来。在这次展览中，宝莱特不仅是为了见老朋友，开发新客户，也是为了推出新产物。
这次整个展会的人流比我们预期的要好得多，我们展位上的人很多，我觉得这次收获还是挺大的，值得过来的。此时参展，成本肯定很高，但我们认为这不能完全用金钱来衡量，宝莱特作为中国监护仪的龙头公司之一，更多的是，我们肩负着责任和使命。
安科
我们来参加阿拉伯医疗展已经很多年了。品牌推广与建立是一个长期而坚持不懈的过程，安科深信这一点。因此，即便在疾病暴发如此严重的时候，只要条件允许，我们的安科人员也会一如既往地与世界各国的合作伙伴合作，即使有被感染的危险。
以前阿拉伯医疗展人流很大，但我们认为疫情爆发时，这样的人流还是不错的，我们与世界各国的合作伙伴也如期在安科展位上相见，另外还让更多的新朋友认识了安科，证明我们这次的艰辛付出是值得的。
蚕3：疫情对公司发展影响大吗？
安健
去年疫情爆发时，大家疯狂购买医疗材料，这是我们医疗设备公司发展的机遇，因为我们的大部分产物都会和疫情挂钩，很多都会应用到抗疫情中。
然而，在后疫情时代，即疫情稳定后，如何保持业务增长可能是我们大型的困难。
年初以来，生产成本确实大幅增加，我们公司从上到下也经过了几次讨论，但我们认为成本上升的压力不应该只给客户施加，所以我们的价格稳定，更多的人可以享受中国的医疗设备和服务。
令我骄傲的是，中国的医疗设备和产物为世界抗疫做出了巨大贡献。
宝莱特
宝莱特作为中国监护仪器的产业化基地，去年全球疫情爆发时，我们向世界各地交付了近10万台设备。海外国家充分暴露了疫情中医疗资源的不足，预计未来各国将增加医疗投资。这是我们的机会！
就市场开发而言，像往年一样，我们会经常去当地市场，与我们的代理商、终端进行接触，但现在旅行受阻，隔离时间较长，周期较长，仍有一定影响。
就成本压力而言，总体而言，我们的成本上升了20%左右，从战略上讲，我们向客户发出了涨价通知，也进行了部分市场调整，一些重要的合作伙伴和老客户也是可以理解的，双方都做出了一些让步和支持，主要还是想要维持长久的关系。
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